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成都伊藤新任总经理三枝富博读报现场主义今日

发布时间:2019-12-13 22:12:10 阅读: 来源:卷板机厂家

成都伊藤新任总经理三枝富博:读报、现场主义

3月7日,成都伊藤洋华堂总经理办公室除了习惯性地张贴着天气晴雨表外,还多了奥斯卡颁奖盛况的整版新闻,伊藤新任总经理三枝富博难道是好莱坞美女的FINS?面对这样的质疑,外表温文尔雅的总经理笑笑:“这只是我的一种工作方式,从读报中了解最新发生的事,获取信息,从而调整、思考卖场的下一步运作。”这看似简单的一句话,却牵扯着成都伊藤今年营业额要突破13亿元大关的销售目标。 三枝的生意经读报经 作为成都伊藤创办的见证人,三枝富博9年前来到成都。9年来,每天工作前用15到20分钟的时间,浏览四五份本土报纸,成了三枝的习惯。从报纸上摄取的有用信息,会被细心的三枝收集起来,做成简报。一则龙泉桃花引发5万人出游的消息,让三枝在一旁工整地批注着“7000台自驾车出游”;一幅反映蓉城气温升高,春天已来到的新闻图片,在三枝眼里,看到的却是照片上的美女已经开始穿短袖,轻薄的初夏货品可以提前上柜了…… 就一般卖场而言,外部环境的变化往往比商场对内部环境的调节速度快,但伊藤要尽力做到使之合拍。“报纸的新闻正好透露出我们所需要的信息:春天来了,气温上升,人们的行动也就有了变化。通过记者对时下最新事件、最引人关注的热点新闻的报道,卖场也获取了信息,了解到了客人正在做什么,关注什么。再进行收集、调整报纸上的信息,思考卖场下一步的运作。”在三枝看来,做卖场和做新闻一样,都需要吸引读者或是消费者的眼球。报纸是通过最新、最快、最好的新闻、图片、版面来抓住读者,如同卖场也需要新的形式引发消费者的购买欲,做的不只是买卖,要培养兴趣,阅读和购买的兴趣。 “现场主义”是三枝经营卖场的一个重要理念,好商品需要好的陈列。新上任后,每日力行的早间巡场,是在阅报结束后的第一项工作。早间阅报的心得将立竿见影地表现出来。储备着春光明媚时美女已经短袖加身的信息,三枝很满意卖场里的女装品牌已有初夏商品提前登场,当发现大部分男装还没有短袖货品上柜时,立即调查了整个卖场的货品情况,发现仅耐克360°、杰克琼斯、Lee这3个品牌有初夏男装,就立即搭建了小展台,陈列出这3家品牌的短袖新品。而住居部摆设的户外野餐用具展示区,也不仅让人想起那排“7000台自驾车出游”的批注。所做的一切,都为了“站在顾客立场上,时刻都是有心人”这句三枝富博不离口的伊藤经营理念。 衣春装疯卖夏装登场 做了20多年采购的三枝富博关心商品:“顾客的需求不断变化,卖场需要提供丰富的商品来满足顾客的需求,伊藤一方面会收集国外越来越多的商品信息,并带入成都;一方面将加强自行开发新的商品。以顾客的需求为变化,并在‘时尚’唱高调的现今,导入时尚理念,经营卖场。” 为了更好地丰富商品结构,伊藤开发了自有女装品牌L&B和IYB,两个品牌均在上海设立了工作室,将潮流趋势和可穿性很好地结合。L&B针对成熟女性设计,追求品质感,注重细节。2006年春,L&B主打的小西服套装和碎花衬衫,将荷叶边、蕾丝等今季时尚元素的运用,让L&B的女人更显女人味。同期推出的双色印花裙,上身可搭配白衬衫、针织衫,轻松打造出2006最潮流的淑女LOOK。IYB则年轻、休闲,基本色以红、蓝、绿为主。结合本季的休闲运动风潮,IYB除有主打的运动套衫外,还推出了高腰上衣,全棉的质地休闲、舒适,让年轻更有活力。由于是伊藤的自有品牌,L&B和IYB的货品都能时时保有“鲜度”,现在顾客已经可在L&B发现蕾丝的吊带衫,在IYB找到蓝白条纹的短袖T恤,提前预支你的换装需求。 2006年,顾客不难感受:伊藤的时尚走势。在条纹成为热门图案的06春夏,伊藤结合潮流趋势,主推蓝白相间的水手装。收集卖场里衣恋、艾格ES、艺之卉条纹等品牌的商品信息,找出蓝白条纹的水手上衣、裤子、裙子,其中有的休闲,有的成熟,不同的风格满足了不同年龄层的需要。于是伊藤在下一档衣料推广中拟定了“向往深海蓝”的主题,引导潮流。 结合今季配饰风的延续。胸针成为亮点,伊藤的饰典饰品,结合春季服装的亮色潮流,推出了蓝、绿、黄三大主题色系的胸针;贝诺尼卡的蝴蝶发夹、胸针以珠片串联,独特精致。 食健康女人吃出来 “引导生活潮流的国际品牌”是一家名叫面包新语BreadTalk面包坊的品牌定位。这家来自新加坡的面包坊已经先后谗坏了北京、上海好糕点一族的嘴,现在终于要进成都了。它的辣松面包、印度飞饼、印度咖喱饼、蕉点、抹茶豆子……被迫让你颠覆要管住嘴巴的初衷。据了解,这家时尚面包店最先将在伊藤双楠店亮相,目前已在装修,很快就能解谗了。而这种代表生活品质的新品牌,也是三枝富博关注的对象:“成都人的生活在品质化发展,伊藤会不断引进新的品牌,满足顾客的需求。” 健康女人吃出来。3月,天气越来越热,三枝建议女性顾客可以随时泡一杯水果茶或是玫瑰花茶,排毒又养颜。爽乐水果茶200克21.80元;玫瑰花茶60克6元。而怕在春季发胖的女性,在做菜时可以选择橄榄油,欧蕾特纯冷榨橄榄油250毫升37元;大树特级初橄榄油500毫升55元。此外,细心的三枝还考虑到大多数女性会出现贫血的症状,专门推荐了一种牦牛乳,来自雪域的原味,含铁量远高于普通牛奶,接近初乳,能改善女性贫血症状,价格4.9元/盒。 3月,因为女人,所以美丽。成都伊藤洋华堂总经理三枝富博亲身上场,从一个男人关爱女人的角度出发,为顾客推介最贴心的商品。 导购员:三枝富博。1949年出生于日本,1976年进入日本伊藤洋华堂,长期任商品部负责人;2000年任成都伊藤洋华堂副总经理、兼春熙店店长;2003年任成都伊藤洋华堂副总经理、双楠店店长;2006年2月任成都伊藤洋华堂总经理。 关注品质关注生活 三枝富博:“从伊藤创立之初,就为成都市民带来了一个又一个全新的生活提案。伊藤从细节做起,融入市民的生活,希望能做到一想到逛街,就到伊藤。” 伊藤引导着一种健康、时尚的生活方式。俗话说,女人的美丽睡出来。关于住居商品,三枝首先推介了现场制作的荞麦枕,39元/个。能吸附皮肤和呼吸排出的二氧化碳和氨,吸附高湿汗气,体感非常舒适。枕内所装的荞麦壳在吸收水分的同时会使睡眠环境舒爽,纯天然植物,环保健康。此外,三枝还提到,食品的保存也是保证生活质量的关键一环。很多成都家庭,会将一餐没用完的食品存放到冰箱里继续食用,盛在碗里放入冰箱不仅很容易变质,也很容易串味影响口感。现在卖场里有了新概念的保鲜盒产品,乐扣乐扣、乐亿多等品牌价格适中,卫生、耐用、还能节省冰箱的空间。现在乐扣乐扣350毫升水杯39元,现7折;600毫升保鲜盒24元,现7折。生活品质的提高,让落入消费者眼球的不仅有生活必需品,不少人更关注生活情趣的添加品。伊藤独有品牌KITTY,在伊藤双楠店1楼和4楼有售。其可爱的卡通形象深得女人欢心,3月进入伊藤春熙店后,还将陆续引进文具、纸巾、T恤等产品,新上市的KIT-TY苹果系列,有款白色拧包,上配KITTY可爱的浅粉色头像,价格428元。 (来源:华西都市报)

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