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辅材电商新贵崛起深挖好材发展模式

发布时间:2020-06-09 21:15:17 阅读: 来源:卷板机厂家

近日,一站式装修辅材电商——好材,宣布成立重庆分公司,布局西南市场。这个低调的电商平台逐渐走进投资人的视线中。目前,辅材电商正处于市场窗口期,不少辅材电商平台陆续浮出水面。然而,各个辅材电商平台的规模都偏小,还没有全国性的辅材电商平台出现。此次,好材突破华北,布局西南,或许能一举统一全国,成为行业的龙头。

解决客户痛点,强化核心竞争力

辅材是指装修需要的水、电、木、瓦、油、劳保五金工具等材料,客户是装修公司、工长等。长期困扰客户的问题在于,辅材需要价格不透明、假货严重、多点采购、配送困难。

辅材供应链可分为四个部分,即厂家—一级经销商—二级经销商—工长。经过层层加价,到达工长手中的价格其实并不透明。好材从厂家直采,去掉中间商,能够给到工长较低的价格,而且能保证官方正品。现在在好材平台上,商品共有2000多个,工长可以通过手机下单,买齐所有所需的材料,不用四处奔波。尤其是,随着北京等大城市建材城不断拆除,好材更是方便了客户的购买。

针对工长面临的配送困难的问题,好材通过自建仓储,做到一站式购买配送。在一定的条件下,可以做到免费送货,免费上楼。这方面的服务,也是工长所看中的,极大的节省了工作的时间和精力。

增强实力服务,增强客户信心

不少辅材电商平台将自己比作辅材界的小京东。然而,好材却认为与面向C端消费者的京东不同,辅材电商面向的是装修公司、工长等B端客户。相较于C端用户,B端用户的购买决策更加的理性,更看中的是企业的实力和服务。

不少好材的客户,在和好材第一次合作前,会参观好材的办公室和仓库。好材在北京已经建立6000平方米的仓库,在重庆等地也自建了仓库。据悉,今年8月,好材将搬新的办公地点,并随时欢迎客户参观。

除了公司实力之外,服务也是B端客户所看中的。及时、快速的配送服务,也是好材的核心竞争力。好材的全链级仓储管理是根据时间、空间、效率为准则,独创仓储动线设计,能有效的利用空间,提高作业效率,保证客户下单后最快速度的出单出货。专业的物流配送体系,会对配送范围内的小区进行精准定位;司机在配送过程中,好材会通过GPS实时监控,控制配送时效,严格实行配送时间管理,不仅保证了配送速度,还降低了物流成本。

实现全国布局,积极寻找合作伙伴

辅材地域性强的特点,决定了好材要积极的在全国寻找合作伙伴,以实现2017年的全国战略布局的计划。

目前,除了北京,好材已经进军天津、廊坊、重庆、兰州、太原等地。除了自建仓储之外,好材采取了输出模式+品牌合作的方式。好材通过强有力的上游供应商议价能力,可极大的降低当地的采购成本;通过自身的品牌拉力和营销方式,也能为当地的合作伙伴带来客户资源。对于合作伙伴的考察,好材看中的是当地的仓储能力和物流能力。好材与合作伙伴各自发挥所长,可以实现最大限度的强强联合。

作为辅材电商的新贵,好材在不断的崛起。2016年的销售额已经破亿,年末实现当月盈利。或许在不久的将来,好材将在全国范围能建立起一个巨头,彻底的颠覆辅材行业。

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