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胡捷让人网购时有了伴儿

发布时间:2020-06-29 17:51:33 阅读: 来源:卷板机厂家

“60后”胡捷自称是个不太安分的人。上世纪90年代在美国西北大学取得金融学博士学位后,相继在美国联邦储备银行和投资银行工作,每一段工作时间都不超过5年。

新世纪的钟声一敲响,按捺不住创业激情的胡捷便放弃高薪职位,回到北京投身到充满风险的互联网行业,却不幸遭遇了互联网泡沫。过了一年,他又用多年积攒的资金,在身边朋友的支持下选择研发企业管理软件,却因后续投资未能跟上,最终以出售给一家管理软件巨头而告终。

不安分的因子似乎没能给这位“海归”高材生带来太多创业的成就感,但胡捷却未曾沮丧,“即便以前所有的创业都是失败的,但只要下一次我站了起来,那么前面所有的失败都是有意义的。”

面对记者说出这番话时,胡捷已经站了起来,成为被中关村科技园领导看好的“布谷科技”的创始人,并试图打造下一个属于中关村的网购品牌。而这一次的创业,来得则有些意外。

3年前,在妻子的鼓动下,从未玩过数码相机的胡捷决定买一个相机。但在购买前,久战商场的胡捷下意识地选择来一番“市场调研”。

“不调查不知道,一调查才知道"无从调查"。”网络上的店铺成千上万,产品太多,“根本不晓得咋个买法,怎么衡量好与坏,如何挑一款适合自己的相机。”

事后,胡捷思考良久:“购物这个东西,除非你很熟悉,否则一定是一个社会化的东西。”

为了印证自己的判断,胡捷又专门跑到商场门口蹲守,发现独自一人进商场的顾客只占20%,剩下的80%都是两个人以上进去的。他慢慢意识到,网购虽然有很多优势,诸如价格低、便捷,但和传统商店里实体购物相比,却是一件“心理上较为孤独的事”。

就这样,以己推人的心理需求让胡捷看到了市场空白如何满足人们在网购时的社会化需求,尤其是网购市场解决了发展初期的物流和配送瓶颈后,这些深层次的问题就暴露出来了。

他想到了“足迹”,“如果我们分享虚拟世界的足迹,会让消费者在网购时感到和一群人同时在看一件商品一样,也知道看过这个商品的人下一个目标是什么。”

过了半年,淘免单网的前身布谷网上线了。最初,这是一个定位于购物分享的网站,买家把自己的购物心得、体会在网站上发表,吸引其他用户前来注册和分享。这有点类似市面上已经有的拼图网、蘑菇街、街旁网,但又不完全相像。胡捷的“分享”不只是局限在信息分享上,还要在购物上有更为实在的体现。

“你把足迹告诉我,我会给你优惠。”胡捷和公司团队发现当时已有一些返现网站,通过给折扣的方式吸引用户。他决定另辟蹊径,新增免单的方式,即设置一定的概率让用户有一成的概率获得完全免费的优惠。

比如,一个市场价100元的商品,甲家不打折,但有抽奖的机会,有29次甚至10次的概率能够免费;同样是100元,乙家打8折,胡捷调查发现,大多数消费者会选在甲家买。

免单的点子冒出后引来不少同行拍手叫好,但消费者却不相信免费午餐,“谁能保证你没有内部操作呢?”

胡捷和同事考虑了很多手段,最后决定采取一个非对称密钥加密的办法,即在抽奖之前,让用户下载写有中奖号码的加密文件。抽奖之后,用户会获得打开文件的密码,核查文件内的中奖号码是否与开奖号码一致,保证抽奖结果的公正。胡捷为此还申请了专利。

眼球吸引来了,但一些操作不便的问题依然困惑着这个爱较真儿的创业者,“我每天都要试着几十次上自己的网站,体验需求的变化。”胡捷发现,买家在网购时需要同时打开网购网站和布谷网,这在网友购物的时候并不方便,相当于现实中你在购物的时候,由于同伴不在身边,而为了征求他们的意见还要不时地接听电话。

一个新型的客户端就此产生,并与淘宝等网购网站关联,在买家打开这些网站时自动打开客户端。胡捷还给客户端起了一个好听的名字“淘伴”,“顾名思义,就是你不用去照顾它,而是它伴随你。”

和淘宝网的对接让胡捷的淘免单网尝到不少甜头。他告诉记者,淘宝吸纳淘免单网为合作伙伴,并在内部通道向40多万卖家推广了淘免单网,而这40多万卖家都成为淘免单网的合作卖家,买家用户也增长到30多万人。

去年年底,“淘伴”企业入选中关村推出的“金种子工程”。在胡捷看来,这是一个新的开始:帮助网购消费者得到朋友、推荐和优惠的同时,他自己也收获了不少人气。在互联网时代,他坚信,有更多的人气就会有更大的市场。

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