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【新闻】衣柜商家开源节流是王道全屋定制家具加盟德维尔同步发电机

发布时间:2020-10-19 04:33:59 阅读: 来源:卷板机厂家

都说开门七件事,“柴米油盐酱醋茶”,实际上就是说投入。经营衣柜门店也是一样,开门就是成本投入,店员愁没客人进店,其实经销商更发愁,因为店面成本摆在那。近年来,伴随租金和人力成本的上升,衣柜经销商生存压力增大。在此形势下,衣柜商家在扩大销售的同时,也在不断探索成本控制的新方法。衣柜商家开源节流是王道,全屋定制家具加盟德维尔。

营销投入大,衣柜经销商盈利不易

谈到经销商成本问题,有经销商算了这么一笔账,经营衣柜等品牌,主要涉及的成本如下:仓储成本;送货安装;门店成本;人员成本;运营成本。这其中,门店成本主要由租金构成,运营成本主要由经销商的营销力度决定。而人员成本主要体现在销售人员部分,实际上是和销售业绩成正比。

有经销商这样总结,卖方市场上,成本高低决定了赚钱的多少;而在买方市场上,成本高低则是盈利与否的关键。随着中国衣柜市场从卖方市场向买方市场的反转,经销商想盈利已经不容易,经销商经常需要通过加大店外营销投入,来带动销售业绩。

“现在什么都在涨,这次虽然投入这么多,但总算达成了促销目标,下半年的底气也更足了一些。”五一过后,有些经销商终于可以缓口气了。对于衣柜经销商而言,在节假日期间,在加大投入的同时,如果能够带动店面销售的明显增加,那么对于经销商淡季销售压力的缓解,就具有重要的意义。

衣柜门店经营,“开源节流”是王道

对于衣柜经销商而言,销售情况好,通常就意味着利润的增加。但从实际情况来看,并不是任何时候都是如此。实际上,不少经销商所赚得的利润,只是体现在“账面”上。此前听闻,有经销商年度销售额都能超过2000万,按道理,扣除各项成本后,利润应该还能余下不少。但实际上,因为厂家压货严重,经销商的这些利润都成了衣柜存货。说白了,只有把库存卖完,经销商的利润才能成为“真金白银”。

当然这只是极少数的案例,多数情况下,只要经销商的销售业绩良好,就有利润。其实,经销商也在想方设法减少成本,进行积极的成本管理。就以运输安装为例,通常情况下,传统的“夫妻店”都倾向于兼职用工的形式,衣柜销售出去之后,再请安装师傅,单次收费,这样费用可控。

不过,也有经销商,手上只有一家店面,但是却配置了全职的安装师傅,还专门配置了货车。如果从成本角度考虑,无法让人理解。但这位经销商却道出了其中的秘密。“对于小店而言,请兼职安装,看似划算,实际上也存在隐患,比如安装可能不规范,二次返工的话,对品牌影响也不好。而且一旦出现售后问题,也是个麻烦事,完全不如专职师傅。”

但是,成本问题总是需要解决的。这位经销商其实也想好了解决的办法。“这些年,网上衣柜销售特别好,但是衣柜毕竟特殊,小件安装方便,倒不用操心。如果是大件的话,就必须请专门的安装人员。对于电商而言,线下布局销售服务体系不现实,这正好给了衣柜商家机会。”于是,这位经销商就在网上承接线下送货安装服务,这样既解决了专职运送服务的成本问题,同时也能保证自有门店的运输安装。

从经销商的普遍反馈来看,当下衣柜门店经营,“开源节流”仍是王道。如今,越来越多的经销商需要通过加大店外营销投入,来带动销售业绩。但与此同时,更多的经销商正在不断探索成本控制的新方法。

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