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网易手游霸榜背后端游情怀过度解读

发布时间:2020-02-11 07:45:25 阅读: 来源:卷板机厂家

速途网5月6日特稿(报道 解佳昕)当《梦幻西游》《乱斗西游》占据iOS榜单第一二名时,一个声音清楚的告诉人们,属于网易的手游时代到来了,甚至出现了“《大话西游》手游问世后,网易将霸占榜单前三甲”的说法,然而,这种“暂时现象”似乎被过度解读了。

一种来自端游的情怀

网易游戏从端游时代一路走来,积累了大量的人才资源和丰富的研发经验,并握有研发、发行、渠道等资源优势,目前为止,网易旗下《梦幻西游》《大话西游》等端游玩家不减,官方透露在线人数仍在百万量级,玩家对游戏依旧保持着高度的热情,难以想象的是,《梦幻西游》已经走过了十二个年头,足见这块金字招牌的分量。

《梦幻西游》是一个好IP。那么,什么是IP?其实,IP就是情怀,游戏的自传播属性是从众效应,而IP就是用户进入的成本、玩家追求的情怀。

然而,自传播需要内容支撑,游戏所产生的结果,也是一款优秀游戏的必需品,目前看来,能够与端游无缝移植的手游类型有且只有回合制,无论是联网、UI、玩法等体验,回合制产品本身与玩家都有着足够成熟的环境。在IP的基础上,网易做了一个聪明的决定——完全移植《梦幻西游》,所以看起来,这款手游更像是PC端的简化版,这恰恰抓住了那部分最核心的用户,因为没有老玩家喜欢重新摸索一个新的玩法。

事实上,国产端游IP仍受到很大的局限性,例如《神武》曾在港台地区上架,但并没有获得很好的成绩,甚至榜单前30名都未进入,这就导致了《梦幻西游》想要拓展海外市场也具有一定挑战性。

让老玩家都回来

在海外如何我们并不知晓,但在国内的推广却是有目共睹,是的,霸榜的另一个原因是营销推广,在游戏品质过硬的基础上,霸榜效应决定于——钱。市场推广是刚需,也是长期霸榜的必要条件之一。网易在《梦幻西游》的营销上有着巨额的费用,这个数字是7000万。

网易游戏副总裁王怡曾透露,《梦幻西游》手游采用了“高空低投”的媒介投放形式,高空上进行品牌建设和背书强化,落地上加强媒体全方位曝光,在首测、二测、登陆iOS、双平台公测这些重要节点上,在各大游戏垂直媒体中投放了大量的广告,并投放了影院贴片广告、分众媒体、电视广告等。

至今,我们仍然可以在电视台、地铁公交电视、户外站牌等地看到各种各样的手游广告,这类线下投放,除了本身的产品宣传外,其实最深层的意义是召回此前的老玩家,对于梦幻来说,老玩家的召回比纳新更加具有价值。

网易旗下还拥有过亿用户的APP不在少数,其自身门户、邮箱、有道云笔记、云音乐、有道词典、网易新闻客户端、云阅读等等,而这些产品的积累让网易拥有了成熟的账号系统,成为了网易最重要的渠道资源,为手游推广铺开了广阔的道路,《梦幻西游》手游的线上推广力度可见一斑,而通过线上线下铺天盖地的推广,吸引了更多的老玩家的回流与新玩家的注入。

一传十十传百 推广要一针见血

铺天盖地的宣传获得了更多老玩家的回流,而这部分玩家已经被市场教育的很好,拥有高ARPU值,这也是《梦幻西游》这类回合制手游拥有强变现能力的重要原因。但从用户层面来看,经历许多端游系列产品的经验,不难发现,即使之后出了《梦幻西游2》《神武2》等手游,其核心用户还会是原来核心用户,而这部分用户又会去带领、感染其他用户,直到一个系列产品的结束。

一名《梦幻西游》十年老玩家说道:“我玩手游是因为原来公会的兄弟都在玩,叫我回去一起打。”鉴于以公会形式与召唤形式回归的老玩家们,《梦幻西游》手游打造了良好的移动端交互系统,也进行了交易系统的试水,另一方面,《梦幻西游》端游版本走的是社区路线,而手游版本也延续了这个传统,将核心玩家很好的聚集在一起。

同时,大家都在玩这款游戏,讨论这款游戏,这是一种广告传达,一种品牌效应,甚至成为情怀产品的一种趋势,所有的原因加起来的结果就是,《梦幻西游》没开服就已经在iOS榜单前列,正式上线后轻松取得畅销榜榜首。我们今天谈论到网易两款手游霸榜,也是因为游戏本身的火爆,而这些又是另一个层面的解读。

端游改编手游的通病

当然说完《梦幻西游》,还有另一款手游《乱斗西游》。这款手游看起来比较简单,结合了MOBA+ARPG的玩法,融入了成熟的抽卡模式,站在重度手游的风口上,不想起飞都难。

网易两款手游霸榜的现象让很多人不安,也引起了很多人思考,《梦幻西游》作为一款已经走过十二年的老牌端游,改编手游当然有利也有弊。

通过霸榜原因的分析,除了游戏本身以外,《梦幻西游》是一款得益于IP、情怀、市场推广的手游,然而,端游改编手游并非没有后顾之忧,端游手游化后,玩家的情怀终有消耗完的一天,将面临端游用户流失的问题,而新用户想要玩懂一款游戏不容易,这种情况导致了端游IP将是一件“过了这个村就没有这个店”的物品。

这类端游改编的手游产品,对于老玩家来讲,由于此前的拥有端游经历,在玩手游时会省略学习时间,游戏过程毫无违和感,部分端游玩家选择手游的原因无外乎最重要的两点,一是队友的召唤,二是碎片化时间可以玩到熟悉的游戏。

但同样的,正因为以上的利,随之而来产生了对应的弊。手游如果完全照搬端游的一套系统,这种高度的相似也让很多老玩家产生疲惫感,游戏内容上大体一致,很难刺激到玩家的真正热情,而手游的弱社交也是端游改编手游不得不考虑的一个现实问题。

霸榜背后的思考

对于梦幻或者大话来讲,回合制玩法固然已经被市场验证,端游大量的活跃玩家也让这款看似毫无新意的新品,在移动端爆发了新的生机,这种完全移植端游的做法目前看来利大于弊,如今的市场表现就是很好的证明。

当然,我们也相信《大话西游》手游上线后,网易有实力成为榜单前三甲的成功者,然后呢?当这个多款产品位于榜单前列的暂时现象过去后,考验的就不仅仅是IP和钱的问题了。

网易在手游领域的崛起的故事,也让中小厂商认识到一件事——重度手游时代已经来临,手游类型的多元化让资源优势更加明显,当端游巨头真正发力手游之时,中小厂商的危机已经悄然到来。

(作者微信号:iduoshao 欢迎提出建议并交流讨论)

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